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蓝海战略理论显然是由W钱进教授和毛博格纳教授提出的,他们为企业未来的快速成长开辟了一条新路。蓝海战略拒绝企业从市场的供给方看市场需求方之外,将注意力转移到买方获取价值的进度上。通过跨越现有竞争边界审视市场,对不同市场的买方价值要素进行检查和排序,企业有可能修复市场和产业边界,开拓巨大的潜在市场需求。

通过减少和构建一些现有行业没有获得的价值要素,去除和增加一些现有的价值要素,企业就有可能同时坚持“差异化”和“成本领先”,从而脱离“红海”的血腥竞争,开创“蓝海”。关键词:】蓝海战略基层烟草发展战略一、蓝海战略理论基本内容,首次明确提出价值创意是蓝海战略的基石。即不注重竞争,而是努力使客户和企业的价值不断提升,从而构建一个全新的、非竞争的市场空间。价值创造的重点在于“价值”和“创造”。

在没有原创的背景下,价值的重心是规模扩张的“价值构建”,它获得价值,但对企业来说,打破市场就足够了。在价值缺失的背景下,创意往往是技术驱动、营销导向的,忽略了客户是否拒绝接受、支付合适的价格。

从这个意义上说,要把价值创造和“技术创新”、“营销推广”区分开来。研究证明,蓝海扩张成败的判别标准,既不是是否享有“杀手”性质的核心技术,也不是是否进入“市场机会”。虽然有时候这两个因素并不存在,但在更一般的情况下,它们并不是最重要的。

企业只有将创意与效用、价格、成本有机结合,价值创意才能再次发生。如果企业不能让创造力围绕价值旋转,作为技术创新者和营销者的企业往往会成长为一个鸡蛋,但它是由其他企业奠定的。

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价值创造是开创蓝海、突破竞争的新途径。在传统的理解中,一般认为企业要么能够以低成本从客户那里获得低价值,要么能够以低成本获得适当的价值。

但蓝海战略理论明确提出要同时坚持差异化和低成本。二.基层烟草公司的基本特征与策略自由选择烟草系统是国家的横向主导产业,其高额的利润和税收要求其具有类似的地位。

基层烟草部门的人和财产虽然归上级烟草部门管理,但绝不是一个孤立的组织,它设立在地方,为地方服务,对地方负责。代表政府遵守《烟草专卖法》法律,负责管理全县卷烟销售,与地方政府有着千丝万缕的血肉联系。因此,处理好与地方政府的关系对烟草行业的发展至关重要。但在面试中,经常听说一些县局(公司)因为与地方部门关系不理想,往往又会出现一些不协商的情况,导致被动局面,甚至影响工作。

因此,作者指出,要处理好与地方的关系,基层烟草必须从自我变革开始“强化”地方关系。1.积极参加比赛,主动打下“鱼与水”的思想。虽然地方政府不一定能管好县局(公司)的人权和财权,但是县局(公司)管理和销售的卷烟市场是地方性的,县局(公司)创造的每一个经济利益都是地方政府和物价、工商部门反对所必需的。

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没有地方合作,没有县域经济的大市场环境,县局(公司)很难配合烟草执法人员,也很难完成全县卷烟销售任务。因此,尽管烟草由上级直接管理
2.真诚的服务失去信任。新时期,基层烟草部门的服务功能更加明显。一是全力以赴做好相关部门的协同服务。

部门之间的关系和两个人的关系一样。只有交流才能,感受人,才能赢得彼此的信任。某些部门在工作中必须应对烟草时,或者遇到困难时,必须反对烟草援助。

烟草部门要尽一切努力应对,尽力抢救,为他们服务好,尽可能为他们解决问题;第二,要为零售商和消费者提供扎实有效的服务。诚信是服务的基础。没有真诚的态度,更多的服务会得到信任的回报。因此,烟草人员,尤其是一线服务人员,在日常工作中拒绝规范服务不道德行为,树立自我形象,用言行赢得信任,提高自己在烟草行业的社会地位。

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